استراتيجيات الشراء الفعال والتفاوض على العقود

تتميز هذه الدورة التدريبية بمشاركتها العالية، حيث يُتوقع من المشاركين ربط التدريس بخبراتهم وتحدي التفكير الحالي في المناقشات الجماعية. تغطي التمارين القائمة على الفرق مراحل التعلم الرئيسية حيث يستكشف المشاركون المشكلات ويقدمون حلولاً للتمارين المحددة. تؤدي المفاوضات الصغيرة على مدار الندوة إلى مفاوضات أكثر تعقيداً في اليوم الأخير. يُتوقع من كل مشارك تطوير خطة عمل لتطبيق ما تعلمه في مكان العمل. 

في نهاية هذه الدورة التدريبية حول استراتيجيات الشراء والتفاوض على العقود، ستتعلم ما يلي:

• بناء وظيفة شراء فعالة وكفؤة
• التواصل بفعالية أكبر داخل وخارج المؤسسة
• فهم نقاط قوتك وضعفك الشخصية
• فهم احتياجات العقد والقضاء على المخاطر التعاقدية
• تخطيط وتقديم مفاوضات ناجحة والتفاوض مع ثقافات مختلفة
• امتلاك الثقة في قدرتك على التفاوض على جميع المستويات ومع جميع المؤسسات

تفيد هذه الدورة التدريبية أولئك الذين يضعون السياسات وكذلك أولئك الذين يتمثل دورهم في تطبيقها. لا يهم المسمى الوظيفي أو الدور في الشركة. إنها مناسبة للجدد في مجال الشراء وكذلك ذوي الخبرة في العملية.

هذه الدورة التدريبية من الخليج الرواد حول استراتيجيات الشراء والتفاوض على العقود مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين ولكنها ستفيد بشكل كبير:

• الجدد في مجال الشراء
• ذوي الخبرة لعدة سنوات في مجال الشراء ولكنهم يرغبون في تجديد تفكيرهم أو توجهاتهم
• الذين يعملون على جميع المستويات في المشاريع / إدارة عقود المواقع / الهندسة مع المشاركة في سلسلة التوريد
• الذين يؤثرون في اختيار المواد / الخدمات / مصادر التوريد في الشركة
• أي شخص بغض النظر عن الخلفية أو الدور / المنصب الحالي ويرغب في فهم عملية الشراء

التأثير التنظيمي

خلق موظفين واثقين يتحدون "الوضع الراهن" ويحسنون أداء الشراء بتكلفة ومخاطر أقل، مما يزيد من ربحية الشركة.

• تحديد الإخفاقات الرئيسية التي تمنع عملية الشراء من أن تكون ناجحة
• تطوير فرد أكثر ثقة، مرتاح لتمثيل الوظيفة على جميع المستويات في الشركة
• تقليل التكلفة الإجمالية للمواد والمعدات والخدمات المشتراة بمخاطر أقل
• التحول من الاستجابة للاحتياجات إلى المبادرة في جميع جوانب الأداء
• حماية مصالح الشركة من خلال فهم أفضل للتفاوض والعقود
• جعل تحسين الأداء عنصراً أساسياً في إدارة الأعمال

التأثير الشخصي

امتلاك فهم للممارسات الجيدة والشجاعة للمطالبة بالتغيير عند الحاجة.

• تقدير ما هو ممكن في الشراء وكيف يمكنك المساهمة بشكل أكبر
• فهم قدراتك الحالية وأين يجب أن تستثمر في التحسين الشخصي
• زيادة الثقة في العمل في بيئات / ثقافات / مستويات عمل مختلفة
• راحة وثقة أكبر عند وضعك في مواقف تفاوضية "صعبة"
• تقدير مشاكل الآخرين وكيفية إقناعهم بطريقتك في التفكير
• أن تصبح أكثر تحدياً للطرق والأنظمة الحالية وأقل قبولاً للوضع الراهن