استراتيجيات الشراء الفعال والتفاوض على العقود - Virtual Learning
تتحدى هذه الدورة التدريبية حول استراتيجيات الشراء الفعال والتفاوض على العقود الاعتقاد بأن أي شخص يمكنه الشراء بشكل جيد، وداخل هذا الاعتقاد يمكن للجميع التفاوض بفعالية. لا شيء من هذه المعتقدات صحيح. تهدر المنظمات الكبيرة والصغيرة طاقتها وأرباحها في هذا الاعتقاد. يمكن لهذه الدورة التدريبية أن تمنع مؤسستك من خسارة مبالغ كبيرة من المال، حيث أنها أولاً تؤسس فهماً راسخاً لفوائد الشراء الجيد وكيفية إنشاء وظيفة قادرة على تحقيق تلك الفوائد من خلال التميز التنظيمي.
الأساس الثاني لتحقيق النجاح هو القدرة على التفاوض، ليس فقط مع السوق ولكن أيضاً مع الأقسام الداخلية مثل الهندسة والإنتاج والمالية والسلامة. لسوء الحظ، غالباً ما يتم تفويض هذا التفاوض لأولئك الأقل قدرة على تحقيق نتيجة فعالة. يؤثر هذا الفشل على المؤسسة بأكملها مما يؤدي إلى انخفاض الربحية وزيادة مخاطر العمل، وزيادة الإجهاد الشخصي والتكاليف التشغيلية.
من المتوقع أن يقارن المشاركون فهمهم لقدراتهم بالمبادئ الأساسية التي تدعم الشراء الفعال، وأن يأخذوا معهم مفاهيم وأفكاراً ستفيد أعمالهم وشخصهم على حد سواء.
ستسلط دورة الخليج الرواد التدريبية حول استراتيجيات الشراء والتفاوض على العقود الضوء على:
أهداف عملية شراء مُدارة جيداً وكيفية الوصول إلى عميلك الداخلي. تأسيس فهم أساسي لعملية التفاوض
أهمية الحصول على المواصفات الصحيحة لتقليل التكلفة والمخاطر. تقييم الموردين المحتملين وإدارة سلسلة التوريد
المناقصات وتقييم العروض وتحليل السعر والتكلفة والقيمة من خلال الإدارة المالية / التحليل
الغرض من العقد / الاحتياجات القانونية / الشروط والأحكام. منع فشل العقد. اكتشاف قدرتك الشخصية على التفاوض
العقبات أمام التفاوض الجيد. أدوات المفاوض الناجح. العناصر الأساسية للتفاوض وتطوير خطة عمل شخصية للتحسين
5 أيام
40 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
منهجية الدورة
تتميز هذه الدورة التدريبية بمشاركتها العالية، حيث يُتوقع من المشاركين ربط التدريس بخبراتهم وتحدي التفكير الحالي في المناقشات الجماعية. تغطي التمارين القائمة على الفرق مراحل التعلم الرئيسية حيث يستكشف المشاركون المشكلات ويقدمون حلولاً للتمارين المحددة. تؤدي المفاوضات الصغيرة على مدار الندوة إلى مفاوضات أكثر تعقيداً في اليوم الأخير. يُتوقع من كل مشارك تطوير خطة عمل لتطبيق ما تعلمه في مكان العمل.
أهداف الدورة
في نهاية هذه الدورة التدريبية حول استراتيجيات الشراء والتفاوض على العقود، ستتعلم ما يلي:
- بناء وظيفة شراء فعالة وكفؤة
- التواصل بفعالية أكبر داخل وخارج المؤسسة
- فهم نقاط قوتك وضعفك الشخصية
- فهم احتياجات العقد والقضاء على المخاطر التعاقدية
- تخطيط وتقديم مفاوضات ناجحة والتفاوض مع ثقافات مختلفة
- امتلاك الثقة في قدرتك على التفاوض على جميع المستويات ومع جميع المؤسسات
الجمهور المستهدف
تفيد هذه الدورة التدريبية أولئك الذين يضعون السياسات وكذلك أولئك الذين يتمثل دورهم في تطبيقها. لا يهم المسمى الوظيفي أو الدور في الشركة. إنها مناسبة للجدد في مجال الشراء وكذلك ذوي الخبرة في العملية.
هذه الدورة التدريبية من الخليج الرواد حول استراتيجيات الشراء والتفاوض على العقود مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين ولكنها ستفيد بشكل كبير:
- الجدد في مجال الشراء
- ذوي الخبرة لعدة سنوات في مجال الشراء ولكنهم يرغبون في تجديد تفكيرهم أو توجهاتهم
- الذين يعملون على جميع المستويات في المشاريع / إدارة عقود المواقع / الهندسة مع المشاركة في سلسلة التوريد
- الذين يؤثرون في اختيار المواد / الخدمات / مصادر التوريد في الشركة
- أي شخص بغض النظر عن الخلفية أو الدور / المنصب الحالي ويرغب في فهم عملية الشراء
الكفاءات المستهدفة
التأثير التنظيمي
خلق موظفين واثقين يتحدون "الوضع الراهن" ويحسنون أداء الشراء بتكلفة ومخاطر أقل، مما يزيد من ربحية الشركة.
- تحديد الإخفاقات الرئيسية التي تمنع عملية الشراء من أن تكون ناجحة
- تطوير فرد أكثر ثقة، مرتاح لتمثيل الوظيفة على جميع المستويات في الشركة
- تقليل التكلفة الإجمالية للمواد والمعدات والخدمات المشتراة بمخاطر أقل
- التحول من الاستجابة للاحتياجات إلى المبادرة في جميع جوانب الأداء
- حماية مصالح الشركة من خلال فهم أفضل للتفاوض والعقود
- جعل تحسين الأداء عنصراً أساسياً في إدارة الأعمال
التأثير الشخصي
امتلاك فهم للممارسات الجيدة والشجاعة للمطالبة بالتغيير عند الحاجة.
- تقدير ما هو ممكن في الشراء وكيف يمكنك المساهمة بشكل أكبر
- فهم قدراتك الحالية وأين يجب أن تستثمر في التحسين الشخصي
- زيادة الثقة في العمل في بيئات / ثقافات / مستويات عمل مختلفة
- راحة وثقة أكبر عند وضعك في مواقف تفاوضية "صعبة"
- تقدير مشاكل الآخرين وكيفية إقناعهم بطريقتك في التفكير
- أن تصبح أكثر تحدياً للطرق والأنظمة الحالية وأقل قبولاً للوضع الراهن
محتوى الدورة
اليوم الأول
أين يفشل الشراء ومقدمة في التفاوض
- ما هو الشراء؟
- لماذا يتراجع الشراء الاحترافي؟
- هل مؤسستك مصابة بفيروس فشل الشراء؟
- هل يجب أن نستعين بمصادر خارجية للعملية؟
- هل يمكننا أن نكون فعالين دون أن نكون كفؤين؟
- أهمية التواصل مع العميل الداخلي
- استراتيجية الشراء – أين تذهب أموالك؟
- مقدمة في التفاوض
- أساليب التفاوض
- الشك في التفاوض
- كيف يقيمك المورد؟
اليوم الثاني
هل أنت مفاوض جيد وفهم العرض
- معرفة الذات - ما تقدره وما لا تقدره
- من أنت؟ - تحليل مايرز بريغز
- الفخاخ الذهنية للتفاوض
- أهمية المهارات الاجتماعية
- الكفاءة أم المهارة
- تحليل الكفاءات الشخصية
- كفاءات المفاوض
- أهمية أبحاث السوق
- العولمة ومخاطر سلسلة التوريد
- السعر / التكلفة / القيمة
- آليات التسعير
- التحقق من السعر والتكلفة
- التكلفة الإجمالية للملكية
اليوم الثالث
احتياجات العقد وجعل العقد يعمل
- هيكل العقد
- الوثائق الداعمة
- الشروط والأحكام
- خيارات الدفع
- الضمانات والكفالات
- التأمين
- الملكية
- جعل العقد يعمل
- الاحتياجات القانونية
- الضغط غير المبرر / الإكراه / الخطأ / التحريف
- الإحباط / خرق العقد / التعديل / الخصوصية
- الوكالة
- الفشل في الاتفاق
اليوم الرابع
إيجاد موردين موثوقين والثقافة في التفاوض
- هل نختار المورد المناسب؟
- تقييم الموردين
- المناقصات - العملية
- المناقصات - هل تحقق ما نرغب فيه؟
- علاقات الموردين طويلة الأجل - جيدة أم سيئة
- مزايا ومخاطر التجارة الإلكترونية
- الأخلاق – تأثير الرشوة والفساد في الأعمال التجارية
- الفساد - الشخصي
- الفساد - العالمي
- الفساد - ما الذي يمكن فعله؟
- الوعي الذاتي في التفاوض: اعرف نفسك أولاً
- التفاوض مع ثقافات مختلفة
- منطقة الراحة الثقافية الشخصية
اليوم الخامس
ما الذي يجعل التفاوض ناجحاً
- الاستماع والإقناع
- طرح الأسئلة الصحيحة
- قراءة لغة الجسد
- توقيت التفاوض / المكان
- التعامل مع القوة والسلطة
- المفاوضات عبر الهاتف
- أهمية التخطيط
- التعامل مع الطرف الآخر
- المساومة
- تقديم التنازلات
- التعامل مع التكتيكات والتهديدات
- إبرام الصفقة
- أمور أساسية يجب القيام بها في كل مفاوضة
- مراجعة - ما هي ثلاثة أشياء ستأخذها معك لمناقشتها في عملك؟
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
حضوري
استراتيجيات الشراء الفعال والتفاوض على العقود
5 أيام
1160 جلسات
إدارة المشتريات واللوجستيات وسلاسل الإمداد
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في المورد، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليمستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين في الخليج الذين طوّروا مهاراتهم ووسّعوا خبراتهم مع رواد الخليج. سجّل في هذا البرنامج أو استكشف دورات أخرى في كتالوج
سجل في هذه الدورة