الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)

ستستخدم هذه الدورة التدريبية للإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام) مزيجاً من المناقشات التفاعلية ودراسات الحالة والتمارين الجماعية ولعب الأدوار الواقعية المصممة خصيصاً لبيئات مبيعات القطاع العام. سيشارك المتدربون في محاكاة تفاوض حية، وأنشطة تحديد أصحاب المصلحة، وورش عمل لبناء الاستراتيجيات لتعزيز تعلمهم من خلال التطبيق العملي.

في نهاية هذه الدورة التدريبية للإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)، ستتمكن من:

• تحليل عمليات وأطر المشتريات الحكومية.
• تطوير استراتيجيات مخصصة لإدارة الحسابات الرئيسية لحسابات القطاع العام.
• تعزيز مشاركة أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات.
• تطبيق التحليل المالي للتسعير وتقييم العقود.
• تنفيذ تقنيات تفاوض متقدمة للمناقصات الحكومية.

تعد هذه الدورة التدريبية من "رواد الخليج" في الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام) مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين، وستفيد بشكل كبير:

• مديري الحسابات رفيعي المستوى الذين يتعاملون مع عملاء القطاع العام.
• مديري المبيعات الذين يديرون علاقات المشتريات الحكومية.
• مديري تطوير الأعمال في القطاع العام.
• مديري الحسابات الرئيسية في الصناعات المنظمة (الطاقة، الرعاية الصحية، البنية التحتية، إلخ).
• المتخصصين في العلاقات الحكومية وإدارة المناقصات.

التأثير على المنظمة

ستستفيد المنظمات التي ترسل موظفيها إلى هذه الدورة التدريبية مما يلي:

• قدرة معززة على الفوز بالعقود الحكومية والاحتفاظ بها.
• علاقات أقوى مع القطاع العام تؤدي إلى تدفقات إيرادات طويلة الأجل.
• تحسين الامتثال للوائح الحكومية وقواعد المشتريات.
• استراتيجيات تفاوض وعروض مبيعات عامة أكثر فعالية.
• تخصيص أمثل للموارد لحسابات القطاع العام عالية القيمة.
• زيادة التوافق مع السياسات الحكومية والتوجهات الاقتصادية.

التأثير الشخصي

سيكتسب المشاركون شخصياً:

• معرفة متقدمة بإدارة مبيعات القطاع العام.
• قدرة محسنة على التعامل مع عمليات المشتريات الحكومية المعقدة.
• مهارات تفاوض أقوى للعقود الحكومية.
• تقنيات معززة لبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في القطاع العام.
• خبرة عملية من خلال المحاكاة والسيناريوهات الواقعية.
• الاعتراف كمتخصص في إدارة الحسابات الرئيسية للقطاع العام.