الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام) - Virtual Learning
صُممت هذه الدورة التدريبية للإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام) لتزويد المحترفين بالمهارات المتقدمة اللازمة لإدارة وتحسين استراتيجيات إدارة الحسابات الرئيسية (KAM) خصيصًا لمبيعات القطاع العام في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. تختلف إدارة حسابات مبيعات القطاع العام بشكل كبير عن مبيعات القطاع الخاص بسبب دورات المبيعات الأطول، ولوائح المشتريات الصارمة، وعمليات اتخاذ القرار التي تقودها الحكومة. توفر هذه الدورة التدريبية أطر عمل وأدوات ومنهجيات مثبتة لمساعدة مديري الحسابات على التعامل استراتيجيًا مع الكيانات الحكومية، وتعزيز إدارة العلاقات، وزيادة العقود طويلة الأجل. سيكتسب المشاركون فهمًا عميقًا لديناميكيات القطاع العام، ويتعلمون كيفية التعامل مع عمليات المشتريات الحكومية، وبناء ثقة أصحاب المصلحة، والاستفادة من الرؤى لتعزيز الموقف التنافسي في السوق.ستسلط هذه الدورة التدريبية من "رواد الخليج" الضوء على:فهم تعقيدات مبيعات ومشتريات القطاع العام.تطوير علاقات استراتيجية مع الكيانات الحكومية.تحسين مقترحات القيمة للعقود الحكومية طويلة الأجل.التعامل مع الأطر القانونية والتنظيمية في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.تنفيذ استراتيجيات حسابات رئيسية مدفوعة بالأداء.
5 أيام
1620 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
منهجية الدورة
ستستخدم هذه الدورة التدريبية للإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام) مزيجاً من المناقشات التفاعلية ودراسات الحالة والتمارين الجماعية ولعب الأدوار الواقعية المصممة خصيصاً لبيئات مبيعات القطاع العام. سيشارك المتدربون في محاكاة تفاوض حية، وأنشطة تحديد أصحاب المصلحة، وورش عمل لبناء الاستراتيجيات لتعزيز تعلمهم من خلال التطبيق العملي.
أهداف الدورة
في نهاية هذه الدورة التدريبية للإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)، ستتمكن من:
- تحليل عمليات وأطر المشتريات الحكومية.
- تطوير استراتيجيات مخصصة لإدارة الحسابات الرئيسية لحسابات القطاع العام.
- تعزيز مشاركة أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات.
- تطبيق التحليل المالي للتسعير وتقييم العقود.
- تنفيذ تقنيات تفاوض متقدمة للمناقصات الحكومية.
الجمهور المستهدف
تعد هذه الدورة التدريبية من "رواد الخليج" في الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام) مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين، وستفيد بشكل كبير:
- مديري الحسابات رفيعي المستوى الذين يتعاملون مع عملاء القطاع العام.
- مديري المبيعات الذين يديرون علاقات المشتريات الحكومية.
- مديري تطوير الأعمال في القطاع العام.
- مديري الحسابات الرئيسية في الصناعات المنظمة (الطاقة، الرعاية الصحية، البنية التحتية، إلخ).
- المتخصصين في العلاقات الحكومية وإدارة المناقصات.
الكفاءات المستهدفة
التأثير على المنظمة
ستستفيد المنظمات التي ترسل موظفيها إلى هذه الدورة التدريبية مما يلي:
- قدرة معززة على الفوز بالعقود الحكومية والاحتفاظ بها.
- علاقات أقوى مع القطاع العام تؤدي إلى تدفقات إيرادات طويلة الأجل.
- تحسين الامتثال للوائح الحكومية وقواعد المشتريات.
- استراتيجيات تفاوض وعروض مبيعات عامة أكثر فعالية.
- تخصيص أمثل للموارد لحسابات القطاع العام عالية القيمة.
- زيادة التوافق مع السياسات الحكومية والتوجهات الاقتصادية.
التأثير الشخصي
سيكتسب المشاركون شخصياً:
- معرفة متقدمة بإدارة مبيعات القطاع العام.
- قدرة محسنة على التعامل مع عمليات المشتريات الحكومية المعقدة.
- مهارات تفاوض أقوى للعقود الحكومية.
- تقنيات معززة لبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في القطاع العام.
- خبرة عملية من خلال المحاكاة والسيناريوهات الواقعية.
- الاعتراف كمتخصص في إدارة الحسابات الرئيسية للقطاع العام.
محتوى الدورة
اليوم 1
فهم مبيعات ومشتريات القطاع العام
- نظرة عامة على أطر المشتريات الحكومية في دول مجلس التعاون الخليجي
- الاختلافات الرئيسية بين مبيعات القطاعين العام والخاص
- فهم عمليات المناقصات وهياكل العقود
- تحديد أصحاب المصلحة في الكيانات الحكومية
- تمرين تفاعلي: ورشة عمل لتحديد أصحاب المصلحة الحكوميين
اليوم 2
التخطيط الاستراتيجي للحسابات لمبيعات القطاع العام
- بناء استراتيجيات حسابات حكومية طويلة الأجل
- التوافق مع احتياجات القطاع العام وأهداف السياسات
- تطوير مقترحات قيمة تنافسية للمناقصات
- النمذجة المالية والتسعير للعقود الحكومية
- لعب الأدوار: إنشاء عرض مبيعات مقنع للقطاع العام
اليوم 3
إدارة العلاقات ومشاركة أصحاب المصلحة
- فهم عملية صنع القرار في المؤسسات العامة
- بناء الثقة والمصداقية مع أصحاب المصلحة الحكوميين
- إدارة أصحاب المصلحة المتعددين في الصفقات الحكومية المعقدة
- التغلب على التحديات في تنفيذ العقود الحكومية
اليوم 4
التفاوض المتقدم لعقود القطاع العام
- التفاوض مع مسؤولي المشتريات والجهات التنظيمية
- فهم الامتثال والقيود القانونية
- التعامل مع الاعتراضات والتغلب على حواجز الاتفاق
- الاستفادة من حوافز العقود ومقاييس الأداء
- محاكاة التفاوض: إبرام عقد حكومي عالي القيمة
اليوم 5
إدارة الأداء والنمو المستقبلي
- مراقبة أداء الحسابات الرئيسية في القطاع العام
- مواءمة الحسابات الرئيسية مع الأهداف الاقتصادية الوطنية
- التوسع في فرص جديدة في القطاع العام
- تطوير خطط عمل للنمو المستدام
- ورشة عمل ختامية: صياغة استراتيجية ناجحة لحسابات القطاع العام
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
5 أيام
1566 جلسات
Finance Budgeting
سبتمبر
06
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
06 سبتمبر – 10 سبتمبر 2026
Fee
USD 5,500
سبتمبر
06
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
06 سبتمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
سبتمبر
13
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
13 سبتمبر – 17 سبتمبر 2026
Fee
USD 5,500
سبتمبر
13
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
13 سبتمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
سبتمبر
20
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
20 سبتمبر – 24 سبتمبر 2026
Fee
USD 5,500
سبتمبر
20
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
20 سبتمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
سبتمبر
27
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
27 سبتمبر – 01 أكتوبر 2026
Fee
USD 5,500
سبتمبر
27
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
27 سبتمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
أكتوبر
04
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
04 أكتوبر – 08 أكتوبر 2026
Fee
USD 5,500
أكتوبر
04
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
04 أكتوبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
أكتوبر
11
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
11 أكتوبر – 15 أكتوبر 2026
Fee
USD 5,500
أكتوبر
11
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
11 أكتوبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
أكتوبر
18
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
18 أكتوبر – 22 أكتوبر 2026
Fee
USD 5,500
أكتوبر
18
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
18 أكتوبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
أكتوبر
25
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
25 أكتوبر – 29 أكتوبر 2026
Fee
USD 5,500
أكتوبر
25
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
25 أكتوبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
نوفمبر
01
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
01 نوفمبر – 05 نوفمبر 2026
Fee
USD 5,500
نوفمبر
01
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
01 نوفمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
نوفمبر
08
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
08 نوفمبر – 12 نوفمبر 2026
Fee
USD 5,500
نوفمبر
08
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
08 نوفمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
نوفمبر
15
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
15 نوفمبر – 19 نوفمبر 2026
Fee
USD 5,500
نوفمبر
15
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
15 نوفمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
نوفمبر
22
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
22 نوفمبر – 26 نوفمبر 2026
Fee
USD 5,500
نوفمبر
22
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
22 نوفمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
نوفمبر
29
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
29 نوفمبر – 03 ديسمبر 2026
Fee
USD 5,500
نوفمبر
29
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
29 نوفمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
ديسمبر
06
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
06 ديسمبر – 10 ديسمبر 2026
Fee
USD 5,500
ديسمبر
06
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
06 ديسمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
ديسمبر
13
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
13 ديسمبر – 17 ديسمبر 2026
Fee
USD 5,500
ديسمبر
13
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
13 ديسمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
ديسمبر
20
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
20 ديسمبر – 24 ديسمبر 2026
Fee
USD 5,500
ديسمبر
20
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
20 ديسمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
ديسمبر
27
2026
حضوري الإنجليزية
مدينة سنغافورة 5 أيام
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام)
27 ديسمبر – 31 ديسمبر 2026
Fee
USD 5,500
ديسمبر
27
2026
حضوري
الإدارة المتقدمة للحسابات الرئيسية (مبيعات القطاع العام...
27 ديسمبر 2026 · الإنجليزية · مدينة سنغافورة
Fee
USD 5,500
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في المورد، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليجاهز لتطوير مسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين الذين طوروا مهاراتهم بالفعل مع المورد.
سجل في هذه الدورة