استراتيجيات الشراء والتفاوض الفعال على العقود - Virtual Learning
تتحدى هذه الدورة التدريبية حول "استراتيجيات الشراء والتفاوض الفعال على العقود" الاعتقاد السائد بأن أي شخص يمكنه الشراء بشكل جيد، وأن الجميع قادرون على التفاوض بفعالية؛ فكلا الاعتقادين غير صحيح، والمؤسسات الكبيرة والصغيرة تهدر طاقتها وأرباحها بسبب هذا الظن. يمكن لهذه الدورة أن تمنع مؤسستك من خسارة مبالغ طائلة، حيث تبدأ أولاً بترسيخ فهم عميق للفوائد التي يقدمها الشراء الجيد، وكيفية إنشاء إدارة قادرة على تقديم تلك الفوائد من خلال التميز المؤسسي.
أما الركيزة الثانية لتحقيق النجاح فهي القدرة على التفاوض، ليس فقط مع السوق الخارجية ولكن مع الأقسام الداخلية أيضاً (مثل الهندسة، الإنتاج، المالية، والأمن والسلامة). ولسوء الحظ، غالباً ما يتم تفويض مهام التفاوض هذه إلى الأشخاص الأقل قدرة على تحقيق نتائج فعالة، مما يؤثر على المؤسسة بأكملها ويؤدي إلى انخفاض الربحية وزيادة المخاطر التجارية، فضلاً عن زيادة الضغوط الشخصية والتكاليف التشغيلية.
يُتوقع من المشاركين مقارنة فهمهم لقدراتهم مع المبادئ الأساسية التي تدعم الشراء الفعال، واكتساب مفاهيم وأفكار تعود بالنفع عليهم شخصياً وعلى أعمالهم.
ستسلط هذه الدورة التدريبية من معهد رواد الخليج الضوء على:
أهداف عملية الشراء المدارة جيداً وكيفية الوصول إلى عميلك الداخلي، مع تأسيس فهم أساسي لعملية التفاوض.
أهمية الحصول على المواصفات الصحيحة لتقليل التكلفة والمخاطر، وتقييم الموردين المحتملين وإدارة سلسلة التوريد.
العطاءات وتقييم العروض وتحليل السعر والتكلفة والقيمة من خلال الإدارة والتحليل المالي.
الغرض من العقد، الاحتياجات القانونية، والشروط والأحكام، وكيفية منع فشل العقود واكتشاف قدراتك التفاوضية الشخصية.
عقبات التفاوض الجيد، أدوات المتفاوض الناجح، العناصر الأساسية للتفاوض، وتطوير خطة عمل شخصية للتحسين.
5 أيام
1620 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
منهجية الدورة
تعتمد هذه الدورة على المشاركة العالية، حيث يُتوقع من المشاركين ربط المادة العلمية بخبراتهم وتحدي الأفكار الحالية عبر النقاشات الجماعية. تغطي التمارين الجماعية مراحل التعلم الأساسية حيث يستكشف المشاركون المشكلات ويقدمون حلولاً للتمارين المحددة. وتؤدي المفاوضات المصغرة طوال فترة الدورة إلى إجراء تفاوض أكثر تعقيداً في اليوم الأخير، كما يُتوقع من كل مشارك تطوير خطة عمل لتطبيق ما تعلمه في مقر عمله.
أهداف الدورة
في نهاية هذه الدورة التدريبية، ستتعلم كيفية:
- بناء إدارة مشتريات فعالة.
- التواصل بفعالية أكبر داخل المؤسسة وخارجها.
- فهم نقاط القوة والضعف الشخصية لديك.
- فهم متطلبات العقود والقضاء على المخاطر التعاقدية.
- التخطيط وإجراء مفاوضات ناجحة والتفاوض مع ثقافات مختلفة.
- اكتساب الثقة في قدرتك على التفاوض على جميع المستويات ومع كافة المؤسسات.
الجمهور المستهدف
تستهدف هذه الدورة واضعي السياسات والمنفذين لها على حد سواء، بغض النظر عن المسمى الوظيفي أو الرتبة، وهي مناسبة للمبتدئين وذوي الخبرة في المشتريات، وتفيد بشكل خاص:
- المنضمين حديثاً لمجال المشتريات.
- ذوي الخبرة الذين يرغبون في تجديد فكرهم وتطوير توجهاتهم المهنية.
- جميع المستويات في إدارة المشاريع، وإدارة عقود المواقع المرتبطة بسلسلة التوريد.
- أصحاب القرار والمؤثرين في اختيار المواد، الخدمات، أو مصادر التوريد.
- أي شخص يرغب في فهم عملية الشراء بغض النظر عن خلفيته المهنية.
الكفاءات المستهدفة
أثر التدريب على المؤسسة
تهدف هذه الدورة إلى إعداد موظفين واثقين لديهم القدرة على تحدي "الوضع الراهن" وتحسين أداء المشتريات مع تقليل التكاليف والمخاطر، مما يؤدي لزيادة ربحية الشركة من خلال:
- تحديد الإخفاقات الرئيسية التي تمنع نجاح عمليات الشراء.
- تطوير أفراد أكثر ثقة وقدرة على تمثيل إدارة المشتريات أمام جميع المستويات في الشركة.
- خفض التكلفة الإجمالية للمواد والمعدات والخدمات المشتراة مع تقليل المخاطر.
- التحول من الأسلوب "الاستجابي" (Reactive) إلى الأسلوب "الاستباقي" (Proactive) في جميع جوانب الأداء.
- حماية مصالح الشركة من خلال فهم أفضل للتفاوض والعقود.
- جعل تحسين الأداء عنصراً أساسياً في إدارة الأعمال.
أثر التدريب على المتدرب
سيخرج المشاركون بفهم عميق لما تعنيه الممارسات الجيدة، وستكون لديهم الشجاعة للدفع باتجاه التغيير المطلوب، بالإضافة إلى:
- تقدير ما يمكن تحقيقه في قطاع المشتريات وكيفية المساهمة فيه بشكل أكبر.
- فهم قدراتك الحالية وتحديد الجوانب التي تتطلب استثماراً في تطويرك الشخصي.
- زيادة الثقة في العمل ضمن بيئات وثقافات ومستويات إدارية مختلفة.
- الشعور براحة وثقة أكبر عند التواجد في مواقف تفاوضية "صعبة".
- تقدير مشكلات الآخرين وتعلم كيفية إقناعهم بوجهة نظرك.
- أن تصبح أكثر نقدًا للأساليب والأنظمة القائمة وأقل قبولاً للواقع كما هو.
محتوى الدورة
اليوم اليوم
تحديات المشتريات ومبادئ التفاوض الأساسية
- ما هي المشتريات؟ ولماذا يتراجع المستوى المهني فيها؟
- هل مؤسستك مصابة بـ "فيروس إخفاق المشتريات"؟
- هل يجب أن نسند العملية لجهات خارجية (Outsourcing)؟
- هل يمكن أن نكون فعالين دون أن نكون كفؤين؟
- أهمية التواصل مع العميل الداخلي.
- استراتيجية المشتريات – أين تذهب أموالك؟
- أنماط التفاوض وحالة عدم اليقين.
- كيف يقيمك المورد؟
اليوم الثاني
تطوير مهارات التفاوض وتحليل العروض المقدمة
- اعرف نفسك: ما الذي تقدره وما الذي لا تقدره؟ (تحليل مايرز بريجز MBTI).
- الفخاخ الذهنية في التفاوض.
- أهمية المهارات الاجتماعية والكفاءة مقابل المهارة.
- تحليل الكفاءات الشخصية للمفاوض.
- أهمية أبحاث السوق.
- العولمة ومخاطر سلسلة التوريد.
- السعر والتكلفة والقيمة وآليات تسعير المنتجات.
- التحقق من السعر والتكلفة والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO).
اليوم الثالث
متطلبات العقد وضمان فعالية تنفيذه
- هيكل العقد والوثائق الداعمة.
- الشروط والأحكام وخيارات الدفع.
- الضمانات والكفالات والتأمين والملكية.
- إنجاح العقد والاحتياجات القانونية.
- الضغط غير المشروع، الإكراه، الخطأ، والتضليل.
- فسخ العقد، خرق العقد، التعديل، وخصوصية التعاقد.
- الوكالة والإخفاق في التوصل لاتفاق.
اليوم الرابع
اختيار المورّدين الموثوقين وفهم تأثير الثقافة في التفاوض
- هل نختار المورد الصحيح؟ وتقييم الموردين.
- عملية العطاءات وهل تحقق ما نرجوه؟
- علاقات الموردين طويلة الأمد: إيجابياتها وسلبياتها.
- مزايا ومخاطر التجارة الإلكترونية.
- الأخلاقيات: أثر الرشوة والفساد في الأعمال (شخصياً وعالمياً).
- التفاوض مع ثقافات مختلفة ومنطقة الراحة الثقافية الشخصية.
اليوم الخامس
ما الذي يجعل التفاوض ناجحاً
- مهارات الاستماع والإقناع وطرح الأسئلة الصحيحة.
- قراءة لغة الجسد.
- توقيت التفاوض ومكان الانعقاد.
- التعامل مع القوة والسلطة والتفاوض عبر الهاتف.
- أهمية التخطيط والاشتباك مع الطرف الآخر.
- المساومة وتقديم التنازلات.
- التعامل مع التكتيكات والتهديدات وإغلاق الصفقة.
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
حضوري
استراتيجيات الشراء والتفاوض الفعال على العقود
5 أيام
1566 جلسات
Purchasing Logistics Supply Chain Management
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في المورد، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليجاهز لتطوير مسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين الذين طوروا مهاراتهم بالفعل مع المورد.
سجل في هذه الدورة