شهادة مهنية في مهارات التفاوض المتقدمة - Virtual Learning
نحن جميعًا نعمل في بيئة تجارية ومهنية تتزايد تعقيدًا وتتطلب منا التفاوض يوميًا ليس فقط مع العملاء والموردين والمتعهدين، ولكن أيضًا مع المديرين وزملاء العمل والزملاء داخل مؤسستنا.
صُممت هذه الدورة التدريبية المعتمدة من CPD "الشهادة المهنية في مهارات التفاوض المتقدمة" لشرح عملية التفاوض بالتفصيل وإظهار كيفية استخدامها بفعالية، مما يمنح المشاركين مهارات واستراتيجيات التفاوض التي يحتاجونها للنجاح في البيئة التجارية الصعبة اليوم.
في هذه الدورة التدريبية المعتمدة من CPD، ستتمكن من:
تحسين فعاليتك في المفاوضات من خلال فهم استراتيجيات التفاوض الرئيسية وكيفية تطبيقها عمليًا
فهم كيفية الاستفادة القصوى من أسلوبك التفاوضي الطبيعي
تطوير مهارات التأثير على الآخرين بفعالية أكبر والتحكم في طاولة التفاوض
اكتساب الأدوات والمعرفة الأساسية لتخطيط وإدارة مجموعة من سيناريوهات التفاوض
تعزيز قدرتك على إضافة قيمة من خلال عملية التفاوض
فهم السلوكيات والمواقف المختلفة المتعلقة بالثقافات المتنوعة وكيفية تحويلها لصالحك
5 أيام
40 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
منهجية الدورة
تتميز هذه الدورة التدريبية المعتمدة من CPD "الشهادة المهنية في مهارات التفاوض المتقدمة" بكونها تفاعلية للغاية، وتستخدم مزيجًا من العروض التقديمية الرسمية ودراسات الحالة وتمارين لعب الأدوار والتقييمات الذاتية والعروض التقديمية والمناقشات الجماعية. توفر طرق التدريس المستخدمة فرصة للمشاركين لتعلم وتطوير ثم ممارسة المهارات التي تم تدريسها باستخدام مجموعة متنوعة من التمارين العملية التي تركز على المشاركة وتعزز وتبني على المواد الشاملة للدورة التدريبية المقدمة.
أهداف الدورة
بنهاية هذه الدورة التدريبية المعتمدة من CPD "الشهادة المهنية في مهارات التفاوض المتقدمة" ستكون قادرًا على:
- امتلاك فهم عميق للتحليل الرئيسي لعملية التفاوض وكيفية التأثير على الآخرين للحصول على المزيد مما تحتاجه وتريده
- تطوير مجموعة من مهارات واستراتيجيات التفاوض عالية الفعالية التي يمكن استخدامها في مجموعة متنوعة من المواقف
- القدرة على تحليل كل مفاوضة وتخطيطها والتحضير لها بفعالية
- فهم فوائد التحكم في لغة الجسد وقراءتها عند التأثير على الآخرين
- أن تصبح مفاوضًا أكثر فعالية وثقة
- تعزيز مهارة أساسية تشغيلية وإدارية وقيادية ستزيد من أدائك على أساس يومي
الجمهور المستهدف
هذه الدورة التدريبية المعتمدة من CPD "الشهادة المهنية في مهارات التفاوض المتقدمة" مناسبة لأي شخص يرغب في تعزيز مجموعة مهاراته لجعل أدائه التفاوضي جزءًا أكثر فعالية من قدراته وستفيد بشكل كبير:
- المدراء
- قادة الفرق
- الإداريين
- جميع المهنيين
الكفاءات المستهدفة
التأثير التنظيمي
بإرسال المشاركين إلى هذه الدورة التدريبية المعتمدة من CPD "الشهادة المهنية في مهارات التفاوض المتقدمة"، ستحقق المنظمة الفوائد التالية:
- المساعدة في بناء القدرة التنظيمية لإضافة قيمة حقيقية من خلال عملية التفاوض
- تمكين تخطيط وإدارة استراتيجيين أفضل لعملية التفاوض مما يؤدي إلى تنفيذ اتفاقيات أكثر استقرارًا وقابلية للتطبيق تحمي العلاقات الرئيسية
- زيادة القدرة على التعامل بفعالية مع الأشخاص داخليًا داخل المنظمة وخارجيًا مع العملاء والموردين والأطراف الثالثة الأخرى
- تعزيز القدرة على المطالبة بقيمة بثقة في المفاوضات التي تزيد من أرباح المنظمة
- تقييم أفضل لما يمثل نتيجة تفاوض جيدة من خلال فهم المصالح التنظيمية الأساسية
- تعزيز القدرة على التفاوض على نتائج تلبي أو تتجاوز الأهداف التنظيمية
التأثير الشخصي
من خلال حضور هذه الدورة التدريبية المعتمدة من CPD "الشهادة المهنية في مهارات التفاوض المتقدمة"، سيكتسب المشاركون الفوائد والمهارات والكفاءات التالية:
- الحصول على نظرة ثاقبة حول أسلوبهم التفاوضي الطبيعي وكيفية تكييفه ليصبحوا مفاوضين أكثر فعالية
- امتلاك مهارة التفكير التحليلي والاستراتيجي حول عملية التفاوض
- تعلم كيفية الانخراط في تفاوض تعاوني حقيقي يخلق قيمة وتعزيز مهاراتهم التفاوضية الشخصية
- تطوير مجموعة من استراتيجيات التفاوض وفهم متى يجب استخدامها لتعظيم النتائج
- اكتساب فهم قيم للغة الجسد والمعرفة السلوكية التي تعزز التفاوض والتواصل التجاري الأوسع
- تعزيز المهارات القيادية والإدارية والشخصية الحيوية واكتساب الثقة للتفاوض بطريقة تضيف قيمة حقيقية
محتوى الدورة
اليوم الأول
مقدمة في التفاوض - نقطة البداية للتحسين
- التفكير خارج الصندوق
- الإيجابية والسلبية وتأثيرهما على التفاوض
- تطبيق موقف إيجابي في عملية التفاوض
- شكل المقترح – بسيط، مركز ومنطقي
- وضع نفسك فوق المنافسة بمقترحك
- سيكولوجية التفاوض – معرفة القوة الدافعة لخصومك
- عامل الشعور بالرضا
- تقنيات طرح الأسئلة والاستماع
اليوم الثاني
فهم الأسلوب السلوكي للتفاوض بشكل أفضل
- معرفة وفهم أسلوبك السلوكي الخاص – مفاتيح كيفية تفاوضك
- تقييم أسلوب التفاوض
- مناهج التفاوض
- مفهوم 'الربح للطرفين' ولماذا يُساء فهمه
- المنهجان المتميزان للتفاوض
- أسلوب الاتصال وعملية التفاوض
- التكيف مع أساليب الاتصال المختلفة
- التفاوض والأخلاقيات
اليوم الثالث
تطوير منهج استراتيجي للتفاوض
- منهج استراتيجي للتفاوض – استراتيجيات التفاوض التوزيعي
- باتنا (أفضل بديل لاتفاق تفاوضي)، منطقة الاتفاق المحتمل
- البدايات، المراسي، العروض والعروض المضادة
- منهج استراتيجي للتفاوض – استراتيجيات التفاوض التكاملي
- مشاركة المعلومات، الأسئلة التشخيصية وتفكيك القضايا
- الصفقات الشاملة، العروض المتعددة والتسويات بعد الاتفاق
- معرفة والحفاظ على مصادر قوتك التفاوضية
- سلوك التفاوض في المبيعات – منهج عملي
اليوم الرابع
المصالح، التخطيط وفهم لغة الجسد
- الرغبات والاحتياجات – أهمية تحديد الاحتياجات
- الذكاء العاطفي ودوره في التفاوض
- أهمية لغة الجسد والسلوك غير اللفظي
- ما هي لغة الجسد وكيف نقرأها بدقة؟
- فهم الأفكار من لغة الجسد
- كيف تستخدم لغة جسدك للتفاوض بفعالية أكبر؟
- حل النزاعات – تعلم الوساطة لخلق صفقات أفضل
- تقنيات الوسيط – مهارات وساطة عملية للمساعدة في حل النزاعات
اليوم الخامس
التفاوض مع الجنسيات والثقافات المختلفة
- التفاوض وجهًا لوجه – التعامل مع الثقافات المختلفة
- البريطانية والأمريكية
- اليابانية والصينية
- الفرنسية والألمانية
- نصائح للمفاوضين عبر الثقافات
- تمرين التفاوض للفريق الدولي
- تطبيق تقنيات التفاوض عمليًا – إبرام صفقة
- جلسة ملخص وأسئلة
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في المورد، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليمستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين في الخليج الذين طوّروا مهاراتهم ووسّعوا خبراتهم مع رواد الخليج. سجّل في هذا البرنامج أو استكشف دورات أخرى في كتالوج
سجل في هذه الدورة