استراتيجية التفاوض الفعال وتحليل الثغرات - Virtual Learning
يُعد التفاوض الفعال كفاءة حاسمة في مواقف العمل والحياة على حد سواء. يعتمد المفاوض الفعال على مجموعة من مهارات التواصل والعلاقات الشخصية، بالإضافة إلى تطوير استراتيجية شاملة للتفاوض من خلال التركيز على مسائل العملية والتخطيط وتحديد الأهداف. عادةً ما تحدث المفاوضات على مستوى الأفراد والفرق داخلياً ضمن مجموعات الزملاء ومع الموظفين، وكذلك خارجياً مع الموردين والعملاء. يرتبط بعملية التفاوض ارتباطاً وثيقاً احتمال حدوث خلافات ونزاعات، ولذلك من المناسب النظر في أفضل السبل لتقليل مخاطر النزاعات وكيفية حلها إذا حدثت.
ستغطي هذه الدورة التدريبية حول استراتيجية التفاوض الفعال وتحليل الثغرات استراتيجية التفاوض والتخطيط، وستزود المشاركين بمجموعة أدوات فعالة من المهارات لتمكينهم من اتباع عملية منظمة والقدرة على تحديد الثغرات ونقاط الضعف في حجج الأطراف الأخرى. سيسمح لهم ذلك باكتساب ميزة تنافسية في النقاش. سيتعرف المشاركون على أنماط وتكتيكات التفاوض المختلفة ويتعلمون كيفية التعرف عليها ومواجهتها. ستكون هناك فرصة للمشاركين لإجراء تقييم ذاتي لمهاراتهم عبر النطاق الكامل لموضوع التفاوض، وسينظرون في الفروق بين التفاوض بشكل فردي أو كجزء من فريق.
أبرز ما يميز دورة جولف الرواد التدريبية هذه حول استراتيجية التفاوض الفعال وتحليل الثغرات هي:
تدفق طبيعي للمواضيع يسمح للمشاركين بتحديد استراتيجياتهم الشخصية للتفاوض
معلومات شاملة حول الاستراتيجيات والتقنيات الرئيسية
توفير العديد من فرص النقاش طوال الدورة
الطبيعة المثيرة والتفاعلية تعني أن المشاركين يمكنهم تطبيق التعلم مباشرة على تجاربهم الوظيفية
5 أيام
1620 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
منهجية الدورة
ستستخدم هذه الدورة التدريبية مجموعة متنوعة من تقنيات تعلم الكبار المثبتة لضمان أقصى قدر من الفهم والاستيعاب والاحتفاظ بالمعلومات المقدمة. يشمل ذلك مناقشات جماعية تفاعلية للغاية بقيادة المدرب، وتمارين مجمعة، ولعب الأدوار في سيناريو واقعي لحل النزاعات. يتم بناء إطار عمل رسمي حول المعرفة الحالية للمشاركين، ويتم تشجيعهم على إعادة اكتشاف ومشاركة معارفهم وخبراتهم. سيتم تشجيع المشاركين على تطوير مهاراتهم في التفاوض والتواصل لزيادة القيمة مقابل المال المقدمة لأصحاب عملهم.
أهداف الدورة
بنهاية هذه الدورة التدريبية حول استراتيجية التفاوض الفعال وتحليل الثغرات، سيتمكن المشاركون من:
- إظهار فهمهم لأهمية التخطيط وتحديد الأهداف
- وصف كيفية تحقيق نتائج ‘مربحة للطرفين’ ضمن عملية المساومة
- تطوير استراتيجياتهم الشخصية لاستخدامها أثناء المفاوضات
- فهم كيفية تطبيق الأسئلة التشخيصية لتحديد الثغرات في الحجج
- وصف استخدام الاستراتيجيات لحل أسباب النزاعات
الجمهور المستهدف
دورة جولف الرواد التدريبية هذه حول استراتيجية التفاوض الفعال وتحليل الثغرات مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين ولكنها ستفيد بشكل كبير:
- الأفراد من مجموعة واسعة من التخصصات التجارية
- رؤساء الأقسام الذين يتحملون مسؤولية قيادة التغيير من خلال التعاون
- المشاركين ذوي المسؤوليات في تخطيط وجدولة الإنتاج
- أولئك الذين لديهم مفاوضات حالية أو مخطط لها مع “الموردين أو العملاء” الداخليين والخارجيين.
- المشاركين الذين لديهم خبرة في التفاوض ولكنهم يرغبون في تحسين معارفهم ومهاراتهم
محتوى الدورة
اليوم الأول
فهم مشهد التفاوض
- تحديد خصائص التفاوض
- الاعتماد المتبادل بين الأطراف المتفاوضة
- خلق والمطالبة بقيمة التفاوض
- إدارة النزاعات
- فهم أسلوبك في التفاوض
- تصميم إطار عمل للتفاوض
اليوم الثاني
تكتيكات وتقنيات التفاوض التكاملي والتوزيعي
- فهم المساومة التوزيعية
- المصالح، المواقف، والخطوات الرئيسية في عملية التفاوض التكاملي
- الأسئلة التشخيصية لتحديد الثغرات ونقاط الضعف في الحجج
- مهارات الاستماع والاستدلال لبناء حجة مضادة
- استخدام التوقيت بفعالية أثناء التفاوض
- فهم الدوافع الشخصية: تمرين الأحمر / الأزرق
اليوم الثالث
الاستراتيجية والتخطيط في التفاوض
- فهم التدفق الطبيعي في عملية التفاوض
- عملية التخطيط: الأهداف والتركيز
- تحديد القضايا والمصالح ومعرفة الحدود
- تحليل أسلوب وموقف الأطراف المتفاوضة الأخرى
- صياغة مقترحات قوية لتقديمها عند التفاوض
- الثقة عند التعامل مع المناقشات وتقديم الحجج المضادة
اليوم الرابع
القوة والإدراك والعواطف في التفاوض
- المصالح، المواقف، والتصعيد
- قوة أصحاب المصلحة في المفاوضات
- الإدراك، التشويه، والتأطير في التفاوض
- التحيز المعرفي وتقنيات التثبيت
- التفاوض كجزء من فريق
- دور الذكاء العاطفي عند التخطيط للتفاوض
اليوم الخامس
المهارات الشخصية للتعامل مع المفاوضات الصعبة
- أساسيات طرح الأسئلة والاستماع الفعال
- تقنيات التواصل عالية المستوى في التفاوض
- أهمية التواصل غير اللفظي
- استخدام مهارات التأثير
- تقييد التواصل عند الوصول إلى نقاط الاتفاق
- تحليل التكتيكات والحيل التي قد تستخدم ضدك في التفاوض
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في المورد، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليجاهز لتطوير مسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين الذين طوروا مهاراتهم بالفعل مع المورد.
سجل في هذه الدورة