المناقصات، التقييم، التفاوض، وترسية العقود - Virtual Learning
يمكن للعقد أن ينجح أو يفشل بناءً على خبرة وأداء فريق المشتريات. تفشل العديد من المشاريع – وعندما تفشل المشاريع، نادراً ما يكون السبب فنياً. فمن المسؤول؟ – ولماذا، على الرغم من كل التحضيرات لإبرام عقود قوية، تعاني المشاريع من زحف النطاق، أو تجاوز الميزانية، أو التأخير في التسليم؟
صُممت هذه الدورة الديناميكية في إدارة العقود خصيصاً للمؤسسات التي تسعى إلى تحقيق التميز ضمن أقسام المشتريات، المناقصات، والعقود لديها. سيكتسب المشاركون مهارات متخصصة مفصلة تمنح مؤسستك ميزة تنافسية من خلال تحسين مساهمة الموردين. سيعمل المشاركون أيضاً على تطوير مهاراتهم وكفاءاتهم لإعداد حزمة مناقصة تجذب أفضل مقدمي العطاءات المحتملين. من خلال تبني أفضل الممارسات في استراتيجية العقود، سيتعلم المشاركون كيفية تطوير استراتيجية مناقصة تضمن اختيار المورد "الأنسب" الذي يقدم أفضل قيمة مقابل المال.
ستتضمن هذه الدورة التدريبية من "رواد الخليج" حول المناقصات، التقييم، التفاوض، وترسية العقود ما يلي:
تطوير بيان محدد للاحتياجات بناءً على المتطلبات الفعلية للمؤسسة
التواصل وفهم احتياجات أصحاب المصلحة
إعداد حزمة مناقصة قوية ومجدية
تحليل المخاطر والمشكلات ضمن مرحلة التقييم
تطوير معايير التقييم الصحيحة لمشروع معين
مراقبة أداء الموردين المختارين
5 أيام
1620 جلسات
تبدأ من USD 2,000
Available Face to Face
منهجية الدورة
يقدم هذه الدورة خبير عالمي في مجال إدارة المشتريات والعقود، وسيزيد المشاركون من كفاءاتهم من خلال مجموعة متنوعة من أساليب التدريس، والتمارين الفردية والجماعية، والمناقشات الجماعية، والمهام المحددة للفريق التي تغطي الموضوعات الرئيسية المقدمة في الدورة. هذه الدورة التدريبية تفاعلية وتنافسية للغاية، حيث سيعمل المشاركون ويتنافسون في تمارين جماعية، مما يمكنهم جميعاً من استيعاب العناصر الأساسية لإعداد عملية مناقصة شاملة تضيف قيمة حقيقية وملموسة لمؤسساتهم.
أهداف الدورة
بحلول نهاية هذه الدورة التدريبية حول المناقصات، التقييم، التفاوض، وترسية العقود، سيتمكن المشاركون من:
- فهم أسباب فشل المشاريع
- تحليل الفرق بين احتياجات ورغبات المستخدم النهائي
- تطبيق تقنيات شخصية قوية لتحسين التواصل مع أصحاب المصلحة
- تحديد المخاطر المختلفة المرتبطة بإعداد حزمة المناقصة
- تطبيق معايير تقييم ديناميكية وأخلاقية
- فهم أهمية الأخلاقيات في عملية المناقصة
- تحسين مهارات وتكتيكات التفاوض لتحقيق نتائج مربحة للطرفين
الجمهور المستهدف
هذه الدورة التدريبية من "رواد الخليج" حول المناقصات، التقييم، التفاوض، وترسية العقود مناسبة لمجموعة واسعة من المهنيين ولكنها ستفيد بشكل كبير الأفراد التاليين المشاركين في:
- أخصائيي العقود وإدارة العقود
- أخصائيي المناقصات، المشتريات، وإدارة المشاريع
- أخصائيي الهندسة، العمليات، المالية، والصيانة
كما أنها تناسب مجموعة متنوعة من الأفراد المشاركين في تخطيط وتقييم وإعداد وإدارة المناقصات والمواصفات والترسيات والعقود التي تغطي اقتناء المواد والمعدات والخدمات، والذين يعملون في مؤسسات تسعى قيادتها إلى مستويات عالية من الكفاءة في المشاركين في هذه الأنشطة.
محتوى الدورة
اليوم الأول
تحديد عملية المناقصات داخل مؤسستك
الكفاءات الرئيسية تشمل:
- تقنيات المشاركة
- إدارة التوقعات
- تطوير عملية
- تحديد المتطلبات الفعلية
- فهم النطاق والميزانية والوقت
- تشكيل فريق العطاءات
- اختيار المناقصات المفتوحة أو الانتقائية
- الاتفاق على معايير تقييم العطاءات
- التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين
اليوم الثاني
إعداد حزمة العطاء، التأهيل المسبق، وإصدار دعوة تقديم العروض (ITT)
الكفاءات الرئيسية تشمل:
- اتخاذ القرار
- التفويض
- الامتثال والحوكمة
- وثائق العطاء
- الشروط والأحكام التعاقدية
- الرسومات والمواصفات
- العملية - إبداء الاهتمام، استبيانات التأهيل المسبق، دعوات تقديم العروض (ITTs)
- وثائق العقد المقترحة
- مؤتمر ما قبل تقديم العطاء
اليوم الثالث
فتح العطاءات وعملية تقييم العطاءات
الكفاءات الرئيسية تشمل:
- العمل الجماعي
- التفويض
- عمليات اتخاذ القرار
- الغرض من التقييم في عملية الشراء
- مفتاح أفضل ممارسات التقييم
- أساليب التقييم
- ضرورة التمييز بين معايير الاختيار والترسية
- استخدام نموذج تسجيل لتقييم السعر والتعامل مع نهج أقل سعر
- نهج العطاء الأكثر فائدة اقتصادياً (MEAT) - توازن بين الجودة والتكلفة
اليوم الرابع
ترسية العقد والمفاوضات بعد المناقصة
الكفاءات الرئيسية تشمل:
- عملية تحليل البيانات
- استراتيجية التفاوض
- مهارات التواصل
- اختيار مقدم العطاء الفائز
- الرفض الحذر لمقدمي العطاءات
- تحديد ما هو التسليم الناجح للعقد
- الاتفاق على شروط وأحكام العقد، اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- أساسيات التفاوض وأخلاقيات التفاوض
- أخطاء التفاوض الشائعة
- أساليب الإقناع، استراتيجيات المواجهة، الأدوات والتكتيكات الشائعة للتفاوض الفائز للطرفين
اليوم الخامس
إدارة العقد بعد الترسية وإدارة الأداء
الكفاءات الرئيسية تشمل:
- فهم قانون العقود
- إدارة أداء الموردين
- إدارة التغيير
- مقدمة في قانون العقود الأساسي
- صياغة العقد
- تعديلات العقد
- إدارة الأداء
- إنهاء العقد والخروج
- الدروس المستفادة
2026 الجدول الزمني والرسوم
رسوم الدورة تبدأ من
USD
2,000
| التاريخ | المدينة | اللغة | السعر | الإجراء |
|---|---|---|---|---|
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 28 يونيو - 02 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 05 يوليو - 09 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 12 يوليو - 16 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 19 يوليو - 23 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 26 يوليو - 30 يوليو, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 02 أغسطس - 06 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 09 أغسطس - 13 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 16 أغسطس - 20 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 23 أغسطس - 27 أغسطس, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 30 أغسطس - 03 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 سبتمبر - 10 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 سبتمبر - 17 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 سبتمبر - 24 سبتمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 سبتمبر - 01 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 04 أكتوبر - 08 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 11 أكتوبر - 15 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 18 أكتوبر - 22 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 25 أكتوبر - 29 أكتوبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 01 نوفمبر - 05 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 08 نوفمبر - 12 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 15 نوفمبر - 19 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 22 نوفمبر - 26 نوفمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 29 نوفمبر - 03 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 06 ديسمبر - 10 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 13 ديسمبر - 17 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
| 20 ديسمبر - 24 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | الإنجليزية | USD 2,000 | احجز |
| 27 ديسمبر - 31 ديسمبر, 2026 | أونلاين | العربية | USD 2,000 | احجز |
الدورات الحضورية
يمكننا تخصيص هذه الدورة التدريبية من أجلك!
في المورد، نقدم دورات قابلة للتخصيص مصممة لتناسب احتياجاتكم المحددة. سواء كان ذلك لتهذيب الممارسات الفنية أو تعزيز مهارات القيادة والإدارة، فإننا نصمم برامجنا لتلبية أهدافكم وتحدياتكم الفريدة. دعنا نبتكر حل تدريب يحقق نتائج حقيقية لفريقك.
طلب تدريب داخليجاهز لتطوير مسيرتك المهنية؟
انضم إلى آلاف المهنيين الذين طوروا مهاراتهم بالفعل مع المورد.
سجل في هذه الدورة